高價「精品App」不是"時尚品牌的專屬App",而是價錢昂貴的Apps。
有沒有搞錯?!手機應用軟體比手機本身還貴!一台2萬台幣上下的智慧型手機,光是買一個應用軟體就足夠再買一台手機了!這就是「精品App」的定位,也特別符合蘋果iPhone的市場策略。至於Android App相對平價許多,但調查也發現,上百美元的App也不在少數,但還沒有超過200美元的關卡。
「精品App」真正的價錢有多貴?以iPhone平台上至今無人能比的超級昂貴應用軟體就有兩個:一是奢華VIP會員證iVip Black,另一是考律師執照課程輔導的BarMax,牌價均是$999.99美元,以近千元之姿早就超過台幣三萬元,足以買一台iPhone4,外加十年份保護套及年年換殼的費用~還有找零呢!
iVip會員證,可獲得全球高級旅館、戲院、私人俱樂部(例如:紐約及倫敦"閣樓")、健身房、禮車接送、私人管家、機場貴賓室...等服務安排或優先預約。iVip也有$449.99的iVip Blue版,服務內容隨著價錢降低而有所縮減,iVip完全符合「精品App」的定義。以考照的BarMax來說,雖是實用為主,但每年美國有8萬人考律師執照,據稱已有1萬4千名學生下載免費試用版,其中僅銷售100套app該公司即獲利,就商品與客戶分析,這是小眾化、精品的族群。
律師考試難度高,BarMax價亦高。 |
這十款app可能一輩子也用不著,可是使用手機應用程式的人需要知道「精品」App的內容、類別,漸漸從中挑選最適合自己的App,也學會"抗拒"App折扣優惠,以及甚麼都想買的陷阱。
對於App開發者,首先了解購買「精品」App的心理因素,分析地區市場、App價差因素、受歡迎App的內容、類別,才有助於App的產品開發、訂價、通路銷售策略等。我們從以下的表格很清楚知道Apple App Store的市場均價是US$3.62,Google Android Market的app平均售價是S$3.27,Nokia Ovi Store也大致落在US$3.47,微軟、黑莓的app則貴一些,從US$6.99至US$8.26,或許與app數量有關。
有趣的是,在Android的世界裡,歐洲app均價US$4.42比美國的US$2.96高出許多,是否替歐洲地區開發歐洲語言、地區版的app,成為App開發者的重要決策參考。
為何必敗精品?
購買「精品App」的心理因素,因為有用?性能/價錢比(CP值)高?還是看到類似本篇的介紹文章,忍不住按一個鍵就付款了?花了錢的結果,可能買爽卻無用?賺到面子失去裡子(懊悔荷包大失血)?曾經有一個You Are Rich的App,以US$100高價,卻只買到一個紅寶石畫面,純粹向友人炫耀"show YOU the money",不知是否蘋果公司道德勸說,還是社會輿論躂伐浮誇不實,現在已經降為$0元,想必當初App開發商已經賺到第一桶金,早期購買者也滿足愛現的心理了。
You Are Rich推出時定價高達$100 |
所以高價的智慧型手機不僅考驗消費者是否買到划算的「 智慧」價格,也需要獨特的血拼功夫,善選下載的應用軟體,否則稍一不慎,在同儕的壓力與慫恿下,買到「精品」應用軟體卻事後後悔,可就荷包大失血。
「精品App」的市場開發與需求調查
App開發者關注的是另一層面的現象,「精品App」的持久或耐用度?純粹炫耀或真的貴又實用?使用頻率高嗎?每天用、每週用,還是電梯中、捷運上不想面對陌生人,拿手機、打開軟體遮臉用,順便告訴別人「不要打擾我」?
「精品App」的使用族群在哪裡?與實體商品消費的重疊領域在哪裡~時尚服飾、配件、3C電子、美容保養、戶外運動、閱讀、藝術、電影、音樂...?期待透過app media的主題分析與用戶需求調查,我們希望可以找到這些關鍵元素,重新還原最真實的使用者樣貌,及勾勒出潛在產品與服務的規格與特性。
iPhone/iPad十大最昂貴App排行榜
第一類:US$1000~$500
1.
iVip Black,US$999.99
2.
BarMax,US$999.99
還分成加州版、紐約版,表示這兩州的律師需求與競爭也激烈。
3.
The Alchemist SMS,US$999.99
廢金屬回收專業軟體,可計算各類金屬回收的比例、重量等資訊。
4.
MobiGage NDI,US$999.99
製造業專用度量衡檢驗與計算app。
5.
iRa Pro,US$900
居家、商業空間監控、通報等保全服務。
6.
DDS-GP,US$599.99
牙醫或醫事人員用以治療牙周病的輔助app,可模擬補牙、裝牙套的情形。
第二類:US$500以下~$450
7.
BarMax, BarMax MBE, Multistate Bar Exam Course,US$499.99
律師證照考試課程app一般版、及模擬試題版。
8.
Sight Selector Premium,US$449.99
眼科醫事人員用以向診療者說明眼睛手術的治療方式。
9.
MATG(MyAccountsToGo),US$449.99
企業用的會計、財務系統,可與SAP BusinessOne或Microsoft Dynamics GP (Great Plains)財會系統整合,但為兩個不同版本。
10.
Luci Live,US$399.99
專業廣播級線上直播app,可同時現場轉播、並播出預錄的片段。
第三類:準入圍榜單(族繁不及備載僅以$399.99~$299.99列舉)
iDIA - Diagnostic Imaging Atlas,US$399.99
獸醫教學app,以圖示解說動物的器官、骨骼、循環系統等。
Mobile Cam Viewer Enterprise Basic Version,US$349.99
商用監控、錄影管理app,與市面多種攝影機、NVR/DVR錄影設備相容。
Leica HDS6100 Remote,US$349.99
萊卡雷射掃瞄器的遙控app,可控制掃瞄功能、解析度、顯示電池量。(掃瞄器另購)
PDR Quote,US$349.99
汽車維修報價app,直接產生無紙化的帳單,然後儲存並列印出來。
TuneLab Piano Tuner,US$299.99
專業鋼琴調音師必備的app,以音頻測試來協助鋼琴調整至最完美的聲音。
Lexi-Dental Complete,US$299.99
牙醫及從業人員的治療、診斷資料庫,也是牙醫系學生的參考指南。